青蛙打蜻蜓(刷脸支付双雄争霸烧钱 青蛙vs蜻蜓,层层代理 将野蛮生长来袭!)

青蛙打蜻蜓
从支付行业发展轨迹来看,传统pos机已经没落了,未来已来刷脸支付已经成为支付行业焦点之一,刷脸支付领域的激荡和硝烟,也正在全面拉开序幕!
两大巨头微信VS支付宝!“刷脸支付”是离不开设备的,支付宝的刷脸支付设备叫“蜻蜓”,微信的则叫“青蛙”。对于这两个设备的名称,很有意思,有着‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的赶脚。虽然说法比较幽默,但是通过实际状况可以看出来,在这个领域上,支付宝和微信的确是已经“开战”了。
小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头!微信和支付宝在刷脸支付硬件的迭代升级上更新不断。就拿近期来看,微信或许更占上风,在前段时间的智博会上,微信支付发布了搭载扫码器、双面屏的刷脸支付硬件设备“微信青蛙Pro”,风光无限。凯旋而来!
硬件设备的升级也需要加大设备铺市场大力的推广宣传!两大巨头烧钱已经开始,据相关媒体报道支付宝将拿出30亿来补贴市场,引来关注不断,然而微信市场推广补贴力度更大:“微信的补贴金额是100亿。”
对于商户来说,光给钱补贴只是一方面,来自两大巨头的资源倾斜也是“助推剂”。因此,微信的青蛙在开放支持小程序、微信卡包的基础上,微信支付还推出了“互动海报”等多个行业专属新功能,实现“刷脸即会员”,建立起门店智能硬件入口与微信大生态的连接。可以说,移动支付领域似乎永远都在热闹着,今年的热度基本都被刷脸支付“承包”了。
在监管方面,相关部门正在加快进行顶层设计,保证刷脸支付的平稳、安全运行。比如在央行近期发布的《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》中就特别提到,“探索人脸识别线下支付安全应用,由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”。能够看到,监管层正在从底层打造刷脸支付的规范篱笆,但又支持后者能有所创新,给予较大的成长空间。
与高大上的资源倾斜和市场愿景相比,微信支付宝两大巨头争夺市场的方式,按照传统的招商加盟代理模式:先授权给服务商,服务商再去全国发展代理。
头部服务商,将代理分为全国、省级、市级、区级四个等级,不同等级的代理,缴纳不同的加盟费。有服务商给代理设定的加盟费为省级代理29999元,区级代理只要2999元。这些服务商下的代理则一般会将下线代理分为四个等级:初级、中级、高级、顶级,加盟费如下:
初级代理:0元,机器1699每台;
中级代理:1999元,机器1599每台;
高级代理:3999元,机器1499每台;
顶级代理:7999元,机器1499每台。
不少代理商给下线代理都会设计一个服务费,每月250元—1000元不等,用于后期系统维护和升级的费用。“服务费主要是覆盖企业的客服成本,因此,不同城市的人力资源成本,会导致服务费的不同。”
除了代理就,还有不少服务商发展代理是囤货模式,几十台起囤,囤得越多,单价越便宜。
之所以这么多人愿意做代理,还是服务商/代理商的销售厉害和补贴惊人。
微信支付对每台机器的补贴已经高达1500元。即,用户购买一台1999元的青蛙,开机后立刻返500元,剩下的1000元补贴每消费一笔大余2元的消费,就返0.5元(同一人同一天多次只计一次)每月300元封顶,3个月左右即可返完。
“微信现在促销力度大一些,支付宝是补贴1200,返利方式差不多。”一位服务商表示。
“无论青蛙还是蜻蜓,零售价贵得惊人,但其实很多服务商都有超低折扣拿货,比如蜻蜓吧,甚至299元就可以拿货一台。”该服务商表示,利润还是很可观。
即便机器本身的利润已经很可观,但很多服务商、代理商并不是指望设备赚钱,而是瞄准了后面的费率、广告等收益。
以初级代理举例,费率结算价为0.25。“这里面,支付宝占0.2,服务商占0.05,用户消费10000元的话,支付宝拿20元,服务商拿5元,代理商可以赚13元。”“这就是代理的一个收益,长期收益,商户越多,后期利润也就越好”。
“我们下面很多代理已经赚得盆满钵满,毕竟一场仗巨头刚开始打,是补贴力度最高的时候,越早入局,赚得越多。”该服务商表示。
目前,做刷脸支付代理商的主要是三类人群,原代理小程序的、原代理做支付poss机收单的,以及一些金融中介创业者。
大家都知道,加盟代理模式一旦管控不到位,就容易出现市场乱象,而在刷脸支付领域,微信支付已经发不良竞争公告如下
这样的情况说明没有合理约束机制的层层代理模式导致的。服务商发展代理的势头有多么猛烈,我们可以体验的一则小故事可以说明。
打开万能的淘宝,想看一下蜻蜓、青蛙的价格,随便咨询一家店家,客服“张口”便问:“你是想买,还是做代理?”
“现在很多代理商的注意力大部分都放在继续招代理上,而不是去商户店里做销售,毕竟招代理来钱更快。”一位服务商向我们表示!
从微信支付发布公告可以看到,巨头已经开始关注乱象,预防刷脸支付遭遇信任危机。
说到底,刷脸支付还在野蛮生长时期,距离秩序化发展还待时日!对于新进刷脸支付代理商而言 早进拓展市场份额吃肉晚进入喝汤,市场乱象已经显现!
刷脸支付是趋势也有网友留言表示:刷脸支付太麻烦。刷完脸之后还要输入手机号码做最后的确认。还不如刷手环二维码方便。但就目前来看,刷脸支付相关硬件在落地过程中还遇到很多难题。
首先,刷脸支付相关硬件的价格较为昂贵。比如支付宝的刷脸支付相关硬件售价高达1999元,已经超过多数POS机的价格,这对于大多数中小商家来说是难以承受的。
毕竟此前的纸质二维码、亚克力二维码立牌等成本较低,基本不超过10元。哪怕商家知道刷脸支付相关硬件有诸多好处,但面对较贵的价格也不会轻易接受。同时,二维码较小的体积可让商家同时摆放两个。但刷脸支付相关硬件如果也准备两个,会占据较大空间并大幅提升成本。
其次,刷脸支付相关硬件并不适用于所有消费场景。就目前来看,刷脸支付相关硬件更多地适用于人流量较大的消费场景,比如大型商超等。据了解,比如在北上广深等一线城市,原本一个收银员负责一个结账通道。现在通过刷脸支付相关硬件,一个收银员可负责2个以上的自助收银机,一年一台机器可节省各种成本10万元以上。
但在餐饮小店、小型水果店、服装店等小型商业体中,使用刷脸支付硬件带来的效率提升并不明显。甚至相比扫描二维码,刷脸支付会显得更为繁琐。
针对这些切实存在的痛点问题,微信支付、支付宝都在尝试寻找针对性的策略。比如针对刷脸支付相关赢家价格昂贵的问题,微信支付、支付宝目前都采用了补贴策略。据了解,支付宝未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造。这样的补贴力度,是非常大的。
未来支付方式将由刷脸来构建,这是大势所趋,这也是一个亿万级的市场机会,前有支付宝、微信支付、银联的巨头争夺,后有5G技术的赋能,这是一个毫无争议的时代风口和市场商机!也需要不断优化完善,让代理商良性竞争赚到钱!让商户得到实惠,让终端客户更便捷支付!我们将拭目以待!
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