卖农产品,这条“野”路子就是风口!

第373篇推文 1487字 阅读时间:4分钟

▲一小发文专属福利

今天我大A股被美国黄毛一个推特就吓尿了。

大家只能自娱自乐关灯吃面了。

股市这东西啊,小赌怡情、大赌伤身。

反正我是亏损惨重啊!

还是搞实体经济好些。

农业做起来,至少不会饿死嘛。

有人说销售难,那有可能是你方式不对噻!

今天一小要给大家介绍一下马云粑粑的村播计划,说不定就找到了一条卖农产品的好路子。

直播卖东西,已经不是什么新鲜事儿了。

2016年,阿里就推出了淘宝直播,帮助主播卖货。

比如:

柳岩直播卖枣,1小时卖出2万件;

Angelababy卖口红,一小时成交2万支;

微博530网络红人节,售出125万件商品,累计销售额1.5亿

….

这些成功的例子让电商直播迅速发展起来。

现在各位打开淘宝直播都可以看到满屏的小姐姐在卖货。

正因为这些,直播卖货是一个未来的趋势。

而阿里从淘宝直播细分出来的村播,也会是不错的销售渠道。

村播,当然是销售农产品为主咯。

阿里是如何加码村播的呢?

18年9月丰收节:

淘宝“农产品产业带直播”模式,超过300个县的优质农产品通过淘宝7万场直播卖货,销售额过亿元。

18年12月5日:

阿里举办脱贫攻坚公益直播,4个小时的时间里,来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播,销售农产品过千万元。

19年1月10日:

阿里技术脱贫大会上启动”村播”脱贫计划,计划帮助100个县1000位农民月入过万,达到农产品直播销售额突破30亿元的目标。

19年3月30日:

淘宝直播盛典上与河南、山西等11个省市共同启动“村播计划”,宣布将与100个县建立长期直播合作。

19年4月28日:

阿里“村播计划”落地安徽砀山,为200多位农民讲解直播技能,帮助当地培育农民主播。

至此,“村播”计划已覆盖全国27个省。

数据显示,阿里通过不同形式累计举行超过15万场农产品直播。

超过4亿人次在线收看,多场直播实现销售超千万元。

阿里都给你附能了,抓住风口顺势而为。

怎么干?

首先要定好位。

玩村播你是走卖知识型,还是卖产品型。

知识型

通过直播讲解农产品知识和当地的文化风俗,从而获得大批的粉丝。

粉丝后你可以卖农产品,也可以卖广告流量。

这类农民主播一定口才好,而且对当地的文化或农产品熟悉。

纯卖货

以特定事件或者节点开展卖农产品的活动。

如:借助农事节、传统节日、公益义卖、滞销事件等等。

村播农民主播的目的就是借助特殊事件实现农产品销售。

其次是解决相关问题。

1、谁来当主播

既然是直播,当然需要看点。

主播要么漂亮帅气要么幽默要么独特,反正不能没得特点,没辨识度。

2、主播如何选品

地标性农产品或者有一定知名度的特产更容易成为网销品。

所以选择具有一定知名度的农产品,并且保证品质。

3、如何确保物流

农村的物流还不像城市一样发达,所以物流问题需要解决。

而且有些农产品需要保鲜,确保物流快速是保障。

4、谁来做售后

之前一小在双十一的文章中说过退货是电商不能不面对的挑战,不管你销售再好。

而农村物流和农产品性质决定了退货损耗更大。

如果有好的售后说不定能减少退货和损耗。

5、如何提高复购

做了直播拥有粉丝后,复购就是你必须面对的问题,也是盈利的关键问题。

复购取决于你的直播有趣没?是否物廉价美?当然用情感维系也是不错的选择。

以上,大概就这些了。

其实有马云粑粑的附能和推广,这个卖货渠道肯定是有发展的。

至于具体如何做?

成功的人都有各自的模式,可以借鉴不可照搬。

做之前想清楚。

大家可以去看看:李子柒、华南兄弟、巧妇9妹。

或许能给你灵感。

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